New

Sales Manager

Beiersdorf Inc
United States, California, San Jose
Nov 07, 2025
At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin - and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society. Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values - CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all. Your Tasks Role Purpose: Liderar la estrategia comercial y de ventas para el canal indirecto y supermercados locales en Costa Rica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento rentable, ejecucion en punto de venta y desarrollo del equipo. Identificar oportunidades de mercado y ejecutar iniciativas que impulsen la participacion de mercado y la rentabilidad. Main Accountabilities: 1. Gestion Comercial y de Ventas Definir e implementar el plan comercial por canal y cliente Asegurar el cumplimiento de KPIs: Sell In, Sell Out, Forecast Accuracy, TTCs, Margen, EBIT, NSP, WOC Participar activamente en procesos de S&OP y planificacion financiera 2. Relacion con Clientes y Distribuidores Negociar y ejecutar planes conjuntos (JBP) con clientes clave Supervisar la fuerza de ventas directa e indirecta Definir esquemas de ruta al mercado eficientes 3. Liderazgo y Desarrollo de Equipo Construir un clima organizacional positivo Desarrollar al equipo mediante coaching, objetivos claros y seguimiento de desempeno Liderar con vision estrategica y orientacion a resultados 4. Ejecucion en Punto de Venta Coordinar con el equipo de POS para asegurar la correcta implementacion de las estrategias de marca Monitorear la ejecucion y visibilidad en el punto de venta 5. Colaboracion Interfuncional Trabajar en conjunto con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Shopper para construir el ABP Desarrollar herramientas de gestion comercial para seguimiento de cuentas clave Your Profile Knowledge, Skills and Experience: Licenciatura en Administracion, Ingenieria, Economia o Mercadeo, MBA deseable Experiencia comprobada en consumo masivo, distribuidores, canal moderno, tradicional y farmacias Ingles avanzado Dominio de herramientas digitales (Excel, CRM, Power BI) Habilidades de negociacion, liderazgo, comunicacion y pensamiento estrategico Enfoque en cliente, vision sistemica y orientacion a resultados If you have any questions, please have a look at ourJobsharing FAQs.